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要提高收入,就要貫徹營銷項目制
發布時間:2020-03-28 09:31:33 作者:孟繁洲 文章來源:經營公司 訪問次數:

近日,經營公司黨總支書記、總經理鄔曉韜在經營公司2020年工作會議上作了題為《切實推進營銷項目制,力爭市場全方位發展,為湖北裝備實現高質量發展做出積極貢獻》的工作報告,他在其中對公司2020 年工作思路和重點工作做了部署,強調要深化項目制管理,“將利潤作為考核的指揮棒,進一步完善項目考核激勵機制,在公司內全面推行項目制管理”。


這幾年湖北裝備公司對項目管理越來越重視,作為一個以營銷為龍頭的企業,項目的成敗可以說是直接決定了企業的興亡,“項目興則企業興,項目衰則企業衰”。2019年經營公司為了增強營銷人員成本管控意識,在公司內全面推行成本考核制度。成本控制住了,賬算清楚了,每個項目的盈虧就一目了然。通過把考核制度與薪酬分配充分結合,采用以業績定薪酬、以考核論獎懲,充分的帶動了營銷人員的積極性。在項目制推行的過程中,我們也切實的嘗到了甜頭。2019年經營公司全年營收、利潤指標雙創新高,與2018年同期相比,均有超20%的增長幅度,在湖北裝備各經營單位中綜合排名第一。


營銷項目制中提到“為企業創造的利潤,按一定比例給予項目團隊分成,最終體現到個人收入與業績掛鉤,建立為企業多創利潤的同時,個人收入上不封頂的機制”。對營銷人員而言,項目制配套的薪酬分配制度極大的激勵了營銷人員,使其內部產生了良性的“攀比”。


同一級別的營銷人員基礎工資其實都差不多,正真拉開收入差距的在業績提成。同為營銷人員大家年齡相仿,一年到頭來業績好的和業績差的收入差距最大可以達到4倍,看著別人真金白銀拿在手中不眼紅是不可能的。眼紅怎么辦,還不擼起袖子加油干?別人在卯足力氣向前沖,你還在晃晃悠悠當了隊伍里的落后著也渾然不覺嗎?落后就會挨打,在營銷工作中雖然你不會真的挨打,但每天“見證別人的幸?!庇袝r候比巴掌抽在自己臉上更加讓人羞愧。機會只留給有準備的人,獎勵也只頒發給追求先進的職工。你也想要?憑本事來拿!在你背后有央企金字招牌保障,前有薪酬獎勵機制,旁有部門主任同事協助,上有聯系領導幫扶。戲臺都已為你搭好,你要是真的“票友”必然會戲癮大作,在這場營銷為首的浪潮下,只要你肯努力,就一定會有回報!


可能有人會產生疑問,竟然公司現在是以營銷判成敗、以業績論英雄,那我們的性質不是和社會上某些房產銷售、保險銷售、銀行銷售差不多了嗎?筆者不這樣認為,因為我們擁有湖北裝備這個更加為員工著想的平臺。一方面我們在業務上的容錯率更高,公司以營銷為龍頭的項目制管理才起步不久,不怕干不好就怕你不干,懲罰也會本著以激勵為主的態度,業績好的人固然有獎勵,業績差的只要你自己不放棄,愿意再努把力,公司也不會輕易放棄你。不像某些公司的銷售部門,一旦你連續幾個季度的業績不太理想,就算你忍得了領導同事間的冷嘲熱諷,大量獎金績效的扣除也會逼得你最后收拾包袱走人;另一方面公司給予的保障更多,公司領導班子時刻把員工的福祉放在第一位,在多個會議中反復強調“要讓全體員工有尊嚴的在武漢生活”,湖北裝備公司黨委書記、董事長萬青更是把“以員工本”幾個大字寫入2020年工作報告的標題之中。在此次疫情全國企業大范圍停工時,公司頂著八位數的損失仍然“基薪全部發放,績效工資大部分發放,使一般職工3月份平均收入水平達到正常月份的87%以上”。試問有幾個營銷為主企業能有這樣的魄力,大部分公司在銷售人員幾個月業績為零的情況下能發最低生活費不將其辭退就萬幸了,這種待遇可以說是奢望;再一方面公司品牌形象正處在騰飛階段,湖北裝備在市場內已建立良好形象,在國網等大型需求市場里也已深耕細作多年,逐步成為業內知名品牌。疫情期間公司在“雷神山”、“火神山”、“方艙醫院”、“下沉社區”上奮勇爭先的表現更是贏得集團公司的高度贊揚與地方政府的認可,我們4家單位同批被列入了“疫情防護重點保障企業”的名錄中,為后續開展營銷工作提供了方便。2020年我們要在穩守現有市場的基礎上積極拓展新領域、新業務,再把握疫情后的新經濟方向,借助國家大投資、大建設契機,放開手腳、主動出擊,就一定能在營銷工作中再創輝煌。
堅定不移的貫徹營銷項目制不僅是企業精細化管理的需要,項目全過程更加有序、可控,大大提升了項目開展的效率,同時也是公司守以員工為本的初心的體現,給予營銷人員大幅度提升收入的機會,使員工實現自我價值,獲得更高的成就感與幸福感,更有動力共同構建湖北裝備夢。

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